Sales Intern
A posição de Sales Intern é uma função de desenvolvimento fundamental projetada para construir capacidades centrais de vendas, enquanto oferece suporte operacional e de pesquisa prático aos Senior Sales Executives. Trabalhando em colaboração direta com lideranças comerciais sêniores, a pessoa na função de Sales Intern mantém ativamente a precisão dos dados do CRM, auxilia na criação de propostas, realiza pesquisas de mercado e acompanha reuniões com clientes. Esta posição oferece exposição prática e real a ciclos de vendas corporativas, gestão de pipeline, qualificação de potenciais clientes e construção de relacionamentos no setor de serviços de TI.
Disciplina de CRM e Manutenção do Pipeline
Manter a precisão e a organização dos dados em plataformas corporativas de CRM, registrando atualizações de contas, progresso de negociações e atividades de vendas, enquanto aprende como a disciplina de CRM impulsiona a previsão de receita e a gestão do pipeline.
Auxiliar na organização de atualizações do pipeline e no acompanhamento das métricas diárias de vendas sob a orientação de membros sêniores da equipe.
Preparação de Propostas e Apresentações
Auxiliar na elaboração de modelos iniciais de propostas, apresentações de vendas e materiais voltados ao cliente, colaborando com os Sales Executives para analisar as necessidades dos clientes e contribuir com sugestões práticas.
Ajudar a reunir o contexto e a documentação relevante necessários para Contratos Globais de Prestação de Serviços (Master Service Agreements - MSAs) e Declarações de Trabalho (Statements of Work - SOWs).
Acompanhamento de Reuniões (Shadowing) e Suporte ao Engajamento
Participar e acompanhar reuniões com clientes, discovery calls e Análises Executivas de Negócios (EBRs) para observar o engajamento executivo, auxiliando na pesquisa pré-reunião, preparação de pautas e logística de acompanhamento.
Aprender como lideranças comerciais sêniores superam desafios com os clientes, estruturam negociações e constroem confiança no nível executivo.
Ciclo de Vendas e Business Development
Aprender o ciclo de vendas de ponta a ponta participando ativamente do mapeamento de contas-alvo, pesquisas de setor e análise de concorrentes para apoiar estratégias de prospecção.
Desenvolver habilidades fundamentais de desenvolvimento de negócios (business development), auxiliando na prospecção inicial, identificação de leads e preparação para reuniões de qualificação ao lado de membros sêniores da equipe.
Indicadores de Sucesso
Mantém de forma consistente registros precisos e atualizados no CRM, demonstrando compreensão do acompanhamento de atividades de vendas.
Entrega pesquisas detalhadas de prospectos, mapeamento de contas organizado e rascunhos iniciais de qualidade para propostas e materiais de apresentação.
Demonstra crescimento progressivo na compreensão do ciclo de vendas, na dinâmica de reuniões e em técnicas fundamentais de desenvolvimento de negócios.
Habilidades e Experiência
Contato inicial ou forte interesse em desenvolver uma carreira comercial em vendas no setor de serviços de tecnologia.
Proficiência no Pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) e disposição para dominar plataformas corporativas de CRM (ex.: Salesforce).
Cursando ensino superior ou com formação recente em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia da Informação ou área correlata.
Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
#LI-AP1
Additional Information
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